在“已加入购物车”和“已投入运营”之间，是决定一次采购价值的那部分：正确的规格、规范的许可、有计划的部署和有记录的生命周期。作为 Microsoft、Juniper、Cisco、HPE、F5 与 Fortinet 的合作伙伴，我们直接通过厂商计划采购硬件和软件许可证——并且不是在卸货口一交了事，而是交付到持续的运营中。厂商中立在此意味着：服务器和存储我们优先与 HPE 合作，但也可按需采购 Dell、Fujitsu 或专用系统——决定性的是您的需求，而非某个合作伙伴计划。
- 网络与安全：来自 Juniper、Cisco、F5 与 Fortinet 的交换机、路由器、防火墙和负载均衡器——契合我们为您规划并运营的架构。
- 服务器与存储：以合作伙伴条件采购的 HPE 基础设施——如您的需求要求，也同样采购 Dell、Fujitsu 或专用系统；按实际需求而非按目录页来选型。
- Microsoft 许可证（CSP）：通过云解决方案提供商（CSP）模式采购和持续管理——包括定期检查您的许可存量是否仍契合您的使用。
- 生命周期：有计划的更新而非应急采购——我们了解您各组件的支持和 End-of-Life 时间点，并在替换变得紧迫之前进行规划。
在我们这里，一次采购是如何进行的
- 阶段 1
规格设计
我们从运营中了解您的环境——所选规格既能匹配又能满足既定用途。不过度配置，也不产生不兼容。
- 阶段 2
报价
您将获得一份条目清晰的报价，其价格在所述日期前具有约束力。条件来自分销商直采和厂商的合作伙伴计划。
- 阶段 3
采购与部署
我们采购、预配置并部署——新组件有据可查地进入监控，而不是躺在机柜旁的纸箱里。
- 阶段 4
生命周期
质保与支持状态、固件版本和 End-of-Life 时间点仍属运营的一部分——替换在旧设备成为风险之前就已规划好。
许可管理与审计安全
在我们这里，许可管理意味着适合中型企业规模的软件资产管理（SAM）：我们清楚您拥有哪些许可证、实际使用哪些，以及两者在哪里出现偏差。当厂商发起许可审计时，证明材料随时可用——而不是在一场慌乱的临时清点中才产生。
最简单的入门方式是我们的 M365 许可与租户检查：对您 Microsoft 租户在许可成本和安全配置方面的一次精简盘点，并给出优先级建议——无论您今天在何处采购许可证。
为您算得过账的采购
您无需自己四处拼凑硬件：告诉我们您需要什么——我们做匹配的规格设计、通过分销商直采采购，并以搭建完毕、可运行的状态交付。通过我们的合作伙伴计划和分销商直采，我们的项目条件通常低于网上报价——而且您面对的是一位联系人，而不是一条热线。
范围由您决定，两者我们都能提供：仅硬件——完成规格设计、采购并以可运行状态交付，无需持续合同——或在我们托管服务框架下的完整陪伴。比价搜索引擎比的是纸箱；我们还额外审视架构、许可条款和部署——因为最贵的 IT 采购很少是单价更高的那笔，而是规格设计错误的那笔。
您的优势一览
- 一位联系人负责选型、采购、部署与运营——不再有经销商与服务商之间的摩擦损耗。
- 来自六个合作伙伴计划的厂商条件——中立运用，因为推荐遵循需求，而非利润率。
- 许可清晰：您的 Microsoft 许可存量得到维护，并定期与实际使用对齐。
- 有记录的生命周期：每一件采购的组件都被登记、监控，并有一个已规划的更新时间点。
- OpEx 而非 CapEx：如有需要，可通过我们的融资合作伙伴以每月租赁或租用模式提供——而您无需为此更换供应商。
无论是单个项目还是在我们托管服务框架下的持续采购：请与我们联系——您将很快获得一份具体报价。
常见问题
你们会推荐让你们赚得最多的厂商吗？
不会——也正因如此，我们主动把这个话题摊开来谈。我们是六家厂商的合作伙伴，此外还通过了 Palo Alto Networks 的认证；推荐依据的是您的需求和既有架构，而不是利润率。每份报价都透明列出各项条目，向我们还是向别处采购，始终由您决定。
你们的价格比网上商城更高吗？
在项目条件下，我们通常低于网上报价——因为我们直接从分销商采购。对于个别标准商品，网上的清仓货或许更便宜；但这不是我们看重的：我们靠运营和有针对性的咨询赚钱，而不是靠卖硬件。这些组件我们以项目条件转售——包含规格设计、部署和纳入运营。
没有持续的运营合同，你们也提供采购吗？
是的，按项目采购随时可行——从单台交换机到整套配置。不过，采购与我们的托管服务配合时才能发挥全部优势，因为新组件届时会被直接记录、监控并纳入生命周期管理。
如果我需要 Palo Alto 组件呢？
对于 Palo Alto Networks，我们具备认证并为客户运营相关系统——目前我们在该厂商处没有维持合作伙伴计划。这种情况下采购通过成熟的经销伙伴进行；规格设计、部署和运营则由我们一如既往地承担。